[02.21]阿里巴巴网货战略：立足东部 辐射全国 阿里巴巴, 战略, 立足, 辐射

kubi

自去年5月16日至17日在广州举办首届网货会以来，从外贸基地广东到中小企业基地浙江，再到中西部腹地四川，不到一年时间里，阿里巴巴的网货战略已全面覆盖我国珠三角、长三角以及中西部地区。据悉，第四届网货会将于今年5月再度转战首届网货会举办地——广州。阿里巴巴相关负责人透露：“第四届网货会将延续并深入前三届活动的宗旨，通过网货为中小企业和网络零售商全力开拓内贸市场，促进‘中国制造’实现产业升级，进一步实现阿里巴巴“立足东部 辐射全国”的战略目标。”

一直以来，我国东部沿海地区承担着率先发展、辐射带动全国的重任。“尽管第四节网货会将举办地定位广州，但我们希望借此次大会将网货战略触角伸向有着更多需求的东部沿海城市。”阿里巴巴集团董事局主席马云指出，“无论是电子消费品出口大市深圳、宁波，服装及母婴用品基地上海，还是箱包、鞋帽等小商品集散地义乌、温州以及东莞等，虽然金融危机所带来的出口缩减已趋稳，但大批出口企业急需实现内贸市场开拓的安全软着陆的需求依然在很长一段时间内强劲。因此我们希望将网货会的促进作用在更多的珠三角、长三角城市中凸显出来，继而带动网货在我国的全面开花。”

在马云提到的这些城市中，电子商务正成为其城市发展的重中之重。据了解，首届网货会曾吸引了逾10万人次参与，交易会期间成交额达835万，成交订单逾亿元；第二届杭州网货会参展企业则达1200多家，参加人数逾15万人次，成交金额2.24亿元。此外，作为全国最大的电子消费品等热门产品集散中心，深圳日前被选定为“国家电子商务示范城市”。数据表明，深圳是国内电子商务的最大消费地，其电子商务消费力居全国第一，阿里巴巴1／5的交易量来自深圳，据预计，至2012年深圳电子商务年度交易总额将超过3500亿元。诸如此等前景广阔的市场自然受到阿里巴巴的瞩目。

不少来自这些城市的中小企业在前三届网货会中收获颇丰。“我们的展位每天都拥挤异常，申请当代理的淘宝卖家，而且很多品牌商和大采购商也来下了订单，有个日本客户当场就下了20万的OEM订单。”据义乌一家箱包有限公司总经理介绍，参展第二届网货会之后，他们在淘宝网上发展的代理商已经超过300家，而这样的状况是他们始料未及的。而对于生产开发鞋服商标带的温州某公司来说，运抵网货会的产品全部销售一空，接单10几万元，申请做代理商的有1000家。

如今，阿里巴巴集团研究中心日前发布的全球首部网货发展研究报告指出，网购市场价格已呈现前低后高的趋势，网购市场的竞争将注定走出简单的价格战走向速度战，进而发展到服务战和品牌战；网货市场正呈现出三大趋势：“网货”加速品牌化、“主流品牌”网销化、“主流消费”网购化。

分析人士认为，网货概念正得到迅速普及与认可。随着前三届网货会的成功举办以及阿里巴巴把“立足东部 辐射全国”战略的逐步实现，马云口中的“以诚信、开放、分享和社会责任为特征”的“网货”经济势必将成为新一代的商业文明主体。